Comité d'Achat
Le comité d'achat B2B moyen implique 6 à 10 personnes. Votre livre blanc parle à qui ? Découvrez comment adapter votre contenu premium aux 5 profils décisionnaires — leurs questions, leurs craintes, les arguments qui font mouche.
Rédaction
73% des lecteurs abandonnent un livre blanc dans les deux premières pages. L'introduction n'est pas une formalité — c'est un filtre. Voici les 6 techniques d'accroche qui maintiennent le lecteur jusqu'à la fin.
RGPD
Le RGPD n'est pas l'ennemi de la génération de leads. C'est un cadre. Les équipes marketing qui le maîtrisent collectent des leads de meilleure qualité, avec des taux de délivrabilité supérieurs et zéro risque de sanction. Voici comment.
Crédibilité
Un livre blanc qui n'est pas cru n'est pas lu. La crédibilité ne s'impose pas — elle se construit signal par signal. Voici la hiérarchie des preuves sociales qui fonctionnent en B2B et comment les intégrer dans votre contenu premium.
ABM
Envoyer le même livre blanc à tous vos comptes cibles est l'erreur numéro un de l'ABM. La personnalisation du contenu premium multiplie par 2 à 5 les taux d'engagement. Voici les 3 niveaux et comment les déployer sans exploser vos coûts.
Tendances 2025
Le livre blanc B2B de 2025 ne ressemble plus à celui de 2020. Nouveaux formats, nouvelles règles de distribution, nouveaux enjeux de différenciation. Voici les 6 tendances qui définissent les stratégies gagnantes.
international
Traduire un livre blanc B2B mot à mot, c'est presque toujours une erreur. Ce qui fonctionne sur le marché français ne résonne pas de la même façon outre-Manche ou outre-Atlantique. Voici comment internationaliser un contenu premium sans en perdre la substance.
Nurturing
Un prospect qui télécharge votre livre blanc et ne reçoit rien ensuite, c'est une opportunité perdue. Voici comment construire la séquence de nurturing qui transforme ce téléchargement en rendez-vous commercial.
Webinaire
Pris séparément, le livre blanc génère des téléchargements et le webinaire génère des inscrits. Combinés intelligemment, ils créent une machine à leads qualifiés qui fonctionne en continu. Voici les 3 modèles qui fonctionnent.
Landing Page
Le taux de conversion moyen d'une landing page de livre blanc B2B est de 10 à 25%. Les meilleures atteignent 40%. La différence tient à une dizaine de décisions précises. Voici lesquelles.
Recherche
Les meilleurs livres blancs B2B ne sortent pas d'une veille Google. Ils naissent d'interviews menées avec méthode auprès d'experts qui savent des choses que personne n'a encore écrites. Voici comment extraire cette matière rare.
Secteurs Réglementés
Les secteurs les plus réglementés sont aussi ceux où la confiance est la plus rare — et donc la plus précieuse. Voici comment produire un livre blanc B2B rigoureux qui respecte les contraintes légales et les transforme en avantage.
Google Analytics et Microsoft Clarity nous aident a comprendre quels articles et parcours sont utiles. Ils restent desactives tant que vous n'acceptez pas. Aucune publicite ni retargeting. En savoir plus.
